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分红保险培训课程共54页文档

第二期分红保险培训 总公司寿险培训部 二000年十二月 2000-12-07 第二期分红保险培训 1 目录 产品开发背景和市场前景 *安鸿盛保险条款介绍和商品特色 *安世纪彩虹保险条款介绍和商品特色 *安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色 投保规则 保全规则 同业险种宏观对比 理财危机和接触开门话术 目标市场、商品组合和推销话术 2000-12-07 第二期分红保险培训 2 一、产品开发背景和市场前景 市场的内在驱动力 公司发展的客观需要 分红产品的市场前景 2000-12-07 第二期分红保险培训 3 产品开发背景和市场前景 (一)市场的内在驱动力 中国寿险市场需求的市场调查 *安寿险险种市场占比 市场需求和目前产品结构的比差 2000-12-07 第二期分红保险培训 4 产品开发背景和市场前景 盖洛普(GALLUP)中国寿险市场需求调查 其它 2.5% 投资保险 0.5% 少儿保险 保障保险 健康医疗类 养老金类 0% 10% 20% 17% 25% 20% 30% 36% 40% 2000-12-07 第二期分红保险培训 5 产品开发背景和市场前景 *安现有产品结构的占比 2000年1—9月份 鸿利 7% 投资保险 15% 少儿保险 4% 保障保险 20% 健康医疗类 养老金类 10% 0% 10% 20% 30% 2000-12-07 第二期分红保险培训 44% 40% 50% 6 产品开发背景和市场前景 市场的需求决定了产品的产生和发展 客户需求和市场驱动是我们不断变革产品的真 正动力 一个公司的营销战略是要满足客户需求,解决客户财务 问题。因此真正合理的产品结构应该由买方的需 求结构决定。 2000-12-07 第二期分红保险培训 7 (二)公司发展的客观需要 产品开发背景和市场前景 ?价值最大化,市场份额 ?产品的市场竞争力,更易被客户接受 ?提高销售收入,稳定员工队伍 2000-12-07 第二期分红保险培训 8 (三)分红产品的市场前景 产品开发背景和市场前景 ?目前国外传统寿险中有80%是分红类产品 ?*安九、十月份鸿利产品销售占总保费 的41% ?*安的资产 ?*安的投资渠道及回报 2000-12-07 第二期分红保险培训 9 *安的资产状况 产品开发背景和市场前景 ?99年保费收入221。75亿元,税后利润5。36亿元,净资产收益率12。09% ?截止99年底,*安总资产450。36亿元,比上年增长38。32%,净 资产达47。21亿元,比上年增长13。75% ?2000年底总资产约600亿元 其他资产 3% 99年资产组成: 流动资产 48% 长期投资 39% 2000-12-07 固定资产 10% 第二期分红保险培训 10 *安的投资渠道及回报 产品开发背景和市场前景 投资渠道 证券投资基金 条件限制 总资产的10% 确定性 不确定 债券:国债 金融债券 企业债券 国债回购 银行存款 2000-12-07 无限制 无限制 中央级以上 AAA级以上 无限制 无限制 确定 确定 确定 确定 确定 确定 第二期分红保险培训 *均回报率 基金*均回报率15% *安基金回报率20% 预估长期回报率10% 3% 3。5% 4。5% 4。5% 3。3% 4。5——5。5% 11 产品开发背景和市场前景 当一场变革到来的时候, 要么 ——作领先者, 要么 ——作跟随者, 要么 ——被踢出历史舞台! 2000-12-07 第二期分红保险培训 12 2000-12-07 第二期分红保险培训 13 *安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色 二、*安鸿盛终身寿险保险条款介绍 *安鸿盛终身寿险保险责任 保单年期 一年内 一年后 因意外身故 保险金额 保险金额 因疾病身故 保险金额*10%+无息保 费 保险金额 2000-12-07 第二期分红保险培训 14 保单红利 *安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色 1。累积生息 2。抵交保费 交费期满自动变为累积生息 红利余额不计息 3。交清增额 4。未选择红利领取方式,以累积生息方式办理 2000-12-07 第二期分红保险培训 15 缴费期限 *安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色 7种方式 趸交 年交 终身交费 五年交费 十年交费 十五年交费 二十年交费 三十年交费 2000-12-07 第二期分红保险培训 16 条款其他内容 *安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色 保险期间:终身 保险金领取方式: ——分期领取 也可转换为: ——年金领取 减额交清 生命尊严提前给付附加条款 *安意外残疾附加条款 2000-12-07 第二期分红保险培训 17 鸿盛保险商品特色(一) *安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色 1、可直接参与保险公司利润分配的保单,充分体现客 户、公司是一家 2、合理避税(利息税、遗产税),所得不交税,收益 不折 3、对生命的保障,体现您对子女的关心和对家庭负责 4、七种交费期限,任你灵活选择 5、保险+投资=保本投资,保值增值,稳赚不赔 6、减额交清,舒缓人间困境 2000-12-07 第二期分红保险培训 18 *安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色 鸿盛保险商品特色:(二) 7、交清增额,使您身价只涨不跌 8、红利领取方式灵活多样,客户自主选择,满足不 同需求 9、累积生息,终身存款,不是银行胜似银行 10、低保费,高保障,适合各层次客户 11、完整转移财产,且可减轻交费压力(抵交保费) 12、交清增额,保额节节升高,财产得到超值保障 2000-12-07 第二期分红保险培训 19 研讨 *安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色 研讨内容



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