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保暖内衣推销活动总结与保洁个人*肽旯ぷ髯芙2018汇编

保暖内衣推销活动总结与保洁个人*肽旯ぷ髯芙 2018 汇编 保暖内衣推销活动总结 第一篇 市场调查和可行性分析 由于本次活动是以推销实践为目的的,因而对于“暖倍儿”的前 期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售 后调查三个方面展开的。以下是从这三个方面进行的。 一.保暖内衣的可行性分析 1.从保暖内衣方面:产品质量有保证,品牌值得信赖,服务态度较 好,性价比较好。 2.从消费者方面:有御寒的需要,有购买能力和有塑身的欲望。 3.从推销实践方面:本次活动是校园进行的,推销人员在老师的指 导下具有相关知识,可以推动交易的促成。 总上三点,可进行保暖内衣实践推销。 二.推销中的市场调查 通过推销暖倍儿保暖内衣,从中得到顾客的信息反馈,主要是价 格方面、产品功能方面、消费者个人喜好等. 1.价格方面:多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣的价格可以推 测出学生的购买力范围为 50 元-200 元,只有少数学生的消费能力在 200 元以上。 2.产品功能方面:多数学生在购买时偏重保暖内衣的保暖性、款 式、颜色等,也有少数学生看*渚哂兴苌硎鄙行浴 第 1 页 共 22 页 3.消费者个人爱好:大多数人喜欢黑色保暖内衣,其次是青灰色, 而后是其他。大多数女生喜欢讨价还价并进行长时间交谈,有的更注 重保暖内衣的功能及能带来的好处等。男生喜欢试穿衣服等。 三.售后的调查 我们也对购买者进行了简单的调查,询问了购买后的感受。大多 数学生对产品表示满意,仅有少数学生对产品不满意。多数学生对服 务表示满意,但有少数学生表示不满意暖倍儿保暖内衣销售时提供的 服务。 1.调查结果: 综上可知,我们学校的学生购买力较低,对于保暖内衣的价格不 太能接受。学生在购买时看中保暖内衣的保暖性,并对产品有偏好。 2.对应策略: 在产品定价方面,推销保暖内衣时要适当应对,要考虑消费者的 购买力偏好等。在进行推销时可进行优惠折扣方面的思考,也可以从 其他方面采取推销策略和手段。比如推销时前期的保暖内衣产品宣 传、中期的保暖内衣产品推销策划以及后期的产品服务等,都可以适 当考虑采取产品组合策略等因素,更好发现和满足我们在校生的对保 暖内衣的需求。 第二篇.推销计划 1.推销时间:根据安排我把时间定在 XX 年 12 月 1 日-12 月 6 日 晚上 8:30 以后 2.推销地点:男生宿舍楼后来又跟小组去行政楼办公室 3.推销对象: 大二学生、办公室老师 第 2 页 共 22 页 4.推销目标:根据上年学长经验积累数据,我给自己定了个推销 成功 1 套暖倍儿保暖内衣的目标。当然在报 1 的情况下争取取得更好 的战绩 推销计划的具体内容 时间细分。了解暖倍儿保暖内衣过程后,我先想了下自己的计 划。因为白天还要上课学*理论知识和做其他事情,我又一次地放松 了对自己的要求改为在这段推销时间内晚上 8:30 以后开始自己的推 销。从时间上大致运用的很充分。这段时间正好是我们在教室和图书 馆上完晚自*该会宿舍的大好时机。再者,这样也不会与营销协会出 摊推销相冲突。不可否认的是,这段时间留给我们两个班去运用实践 推销是大为有利的。 在时间安排完后,我又细分了自己要推销的地点。因为是要进行 宿舍推销,这大大限制了空间范围但是也缩小了所针对的目标人群。 我选择在 7 号楼(我们所在男生宿舍楼)。由于推销时间大致有 5、6 天,我会在每天晚上进行 1 个楼层的推销。实际情况下也会根据团队 的安排做适当的调整。总之,在没有其他特殊情况下我会每晚 8:30 以后进行 7 号楼的一个楼层实地推销,全身心的投入即将来临的第一 次推销 细分推销对象。面对毫无兴趣简单说声“不需要”的学生,我就 *静的对待只做必要的宣传。遇到一进门就问暖倍儿保暖内衣的牌 子、款式的学生,也会先做产品宣传然后再根据时机情况做重点介 绍。先介绍保暖内衣的种类有哪些再详细说明这些不同种类的保暖内 衣有哪些不同的功用等。再较短的时间内取得推销成功因而采用重点 第 3 页 共 22 页 拜访的方法。在这个做法上,我可以减少路线和日程安排。计划每个 宿舍*均停留 3 分钟,适当停留 5-8 分钟。 每个宿舍的情况可能不一样,我将按顺序在宿舍推销、做好推销 记录。比如有些宿舍对保暖内衣方面有哪些要求和意见,这些光靠大 脑去记有时会忘事。我会做好这方面的记录,对推销过的宿舍牢记住 特征。暖倍儿保暖内衣品牌就就很好,在宿舍推销也能成功。现在的 环境,宿舍没有多少同学穿的特厚特厚的。保暖内衣传递温暖的同时 还能保持风度。我会抓住这一小点想那些有购买兴趣的同学宣传。推 销的过程本身就是个互动创造机会展示产品有点的过程。 在推销过程中必然会遇到这样那样的问题,我将保持积极的心态 去面对它们。有些小争议,比如价格上的,我会从质量上去分析。 “一分价钱一分货”,暖倍儿保暖内衣质量上又可靠保证,价格上自 然也会和其他用类产品又区别。我所面对的是学生,未来潜在购买者 但现在经济条件上不去。我必须寻找学生的方法去接*他们。如何接 *顾客就可以这样解决,我坚持的是从实际情况出发见机行事。刚进 宿舍,遇到聚餐的同学我会先打招呼接*他们,见到打电话的同学就 不打扰他们。在推销暖倍儿保暖内衣的时候我将尽力使学生相信和接 受保暖内衣。 2.推销计划的实施。 好的推销计划也要运用到实战中去。“暖倍儿校园行”的时间大 约是一周,其中又有一天是我们的时实践课。在实践课时没有太多的 准备,只有实际运用现场环境自己体会。 在实践课中,推销计划的实施最有挑战性。首先,我面对的推销 目标是办公室老师。我们中我和亚美在以前发单页时有过这样的经 第 4 页 共 22 页 历,早实际推销时我们要首先开个好头。我们组也又点优势,除了我 比较内向外,其他同学都说会道。我们就按顺序在办公室进行推销。 在方法上,我们将用优惠券接*老师。虽然有的老师可能不在意宁波 人这个牌子,我们还有辅助梦娜世家品牌保暖内衣。这样组合起来, 我们



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